第79章 不对称合作 (第1/2页)
　　
　　2010年8月20日，周五，下午三点。
　　
　　雅加达市中心的一家咖啡馆里，空调开得很足，与室外三十多度的湿热空气形成鲜明对比。陈诺坐在靠窗的位置，面前放着一杯已经凉透的印尼咖啡。他刚刚结束了连续三天的市场调研，走访了雅加达市区和周边的十几家手机店，和当地的年轻人聊了聊他们对手机游戏的偏好。结果和他预料的差不多——印尼用户对休闲竞技类游戏有着很高的热情，但目前市面上的本地化产品很少，大部分热门游戏都是英文版，用户体验很差。
　　
　　咖啡馆的门被推开了。一个身材微胖、肤色黝黑的华人中年男人走了进来，他穿着一件花哨的短袖衬衫，手里拿着一部最新款的三星手机，手腕上戴着一块看起来不便宜的手表。他就是赵辰介绍的那位本地资源方——张伟，在印尼做了八年生意，名下有几家手机分销公司和一家小型应用开发团队。
　　
　　“陈总？久仰久仰。”张伟走过来，伸出手，笑容满面，露出一口被烟渍染黄的牙齿。
　　
　　“张总客气了。叫我陈诺就行。”陈诺站起来，握住他的手。
　　
　　两人坐下后，张伟熟练地点了一杯印尼咖啡和一份炸香蕉，然后用流利的印尼语和服务员聊了几句。陈诺注意到他的印尼语说得很地道，显然是长期在当地生活的结果。
　　
　　“赵辰跟我说了你的情况。”张伟靠在椅背上，翘起二郎腿，“九十一手机助手，弹弹乐，国内用户量不错，被360抄袭了，渠道也被卡了，所以想出海。印尼是个好选择，市场大，竞争少，本地化做得好的产品不多。但你打算怎么进？是自己搭团队，还是找当地人合作？”
　　
　　“我想找当地人合作。”陈诺说，“我在印尼没有任何根基，从零开始搭团队，时间成本和试错成本都太高。如果能找到一个可靠的本地合作伙伴，可以大大缩短进入市场的时间。”
　　
　　“那你找对人了。”张伟笑了笑，“我在印尼做了八年，从功能机时代就开始做手机分销。印尼排名前五的手机连锁店，有三家和我是合作关系。运营商那边，我也能说得上话。如果你的产品够好，我可以帮你铺到全国。”
　　
　　“产品够不够好，张总说了不算，用户说了才算。”陈诺打开随身携带的笔记本电脑，点开弹弹乐的印尼语测试版，“张总要不要先试试？”
　　
　　张伟接过电脑，点开了游戏。第一关，他用了三次通过。第二关，用了五次。第三关，他开始皱眉头，手指在触摸板上划来划去。打到第五关的时候，他已经完全沉浸了进去，连服务员端上来的炸香蕉都没有碰。
　　
　　十五分钟后，他放下电脑，长舒了一口气：“这游戏，有点意思。印尼人肯定会喜欢。特别是那个PVP模式，印尼人好胜心强，肯定会为了排名疯狂氪金。”
　　
　　“所以，张总愿意合作吗？”陈诺问。
　　
　　“愿意。但我有个条件。”张伟伸出一根手指，“我要九十一手机助手印尼版的独家代理权。所有在印尼的推广、运营、商务合作，都必须通过我的公司。作为回报，我不收代理费，但我要印尼版百分之三十的收入分成。”
　　
　　
　　
　　（本章未完，请点击下一页继续阅读）