第79章 不对称合作 (第2/2页)
　　
　　陈诺没有马上回答。他端起那杯凉透的咖啡，喝了一口，苦涩的味道在舌尖上蔓延开来。百分之三十的收入分成，对于一个只负责推广和运营的合作伙伴来说，比例偏高。但考虑到张伟在印尼的渠道资源和人脉关系，这个要价也不算离谱。
　　
　　“百分之二十。”陈诺放下咖啡杯，“印尼版百分之二十的收入分成。另外，产品的主导权和品牌所有权，必须归我方。你只负责推广和运营，不参与产品决策。”
　　
　　张伟沉默了片刻，然后咧嘴笑了：“陈总，你是我见过的最会谈判的九零后。好，百分之二十就百分之二十。但我还有一个附加条件：如果产品在印尼上线后六个月内的用户量达不到五十万，合作自动终止，你无权追责。”
　　
　　“可以。但如果用户量达到了五十万，合作期限自动延长两年，分成比例不变。”陈诺说。
　　
　　“成交。”张伟伸出手。
　　
　　陈诺握住他的手：“成交。”
　　
　　两人在咖啡馆里又聊了一个多小时，讨论了具体的合作细节和执行计划。张伟答应在一个月内组建一支十人的本地运营团队，负责印尼语内容的翻译和审核、社交媒体账号的运营、以及线下渠道的拓展。陈诺则承诺在两个月内完成九十一手机助手和弹弹乐印尼版的开发，并在第三个月正式上线。
　　
　　临走时，张伟拍了拍陈诺的肩膀：“陈总，我在印尼做了八年生意，见过不少国内来的创业者。大部分人都是带着PPT来，带着失望走。但你不一样，你带着产品来，而且产品真的好玩。我觉得，你能成。”
　　
　　“谢谢张总。我也希望如此。”陈诺说。
　　
　　两人在咖啡馆门口握手告别。张伟钻进一辆停在路边的丰田SUV，陈诺则走向相反的方向。雅加达午后的阳光炙热而刺眼，街道上摩托车穿梭不息，排放的尾气与空气中潮湿的热浪混合在一起，形成一种独特的热带都市气息。
　　
　　他拿出手机，给陆明远发了一条消息：“合作谈成了。印尼版，两个月内上线。”
　　
　　陆明远几乎是秒回：“太好了！我这边本地化开发已经完成了一半，服务器也在部署了。两个月，应该来得及。”
　　
　　“好。辛苦了。回国后请你吃饭。”
　　
　　“那我可记住了。”
　　
　　陈诺收起手机，抬头看了一眼雅加达灰蒙蒙的天空。这座城市有超过三千万人口，是东南亚最大的城市，也是移动互联网最具潜力的市场之一。如果九十一手机助手能在这里站稳脚跟，就等于在东南亚建立了一个桥头堡。
　　
　　不对称合作。他用技术和产品，换取了张伟的渠道和资源。这是一场典型的以小博大的不对称战争。他不知道最终结果如何，但他知道自己已经没有退路了。