第78章 转向东南亚 (第1/2页)
　　
　　2010年8月10日，周二，上午十点。
　　
　　公司会议室的白板上贴满了打印出来的数据图表和地图。陆明远站在白板前，手里拿着一根激光笔，正在汇报东南亚市场的调研结果。他的声音比平时快了一些，显然对这个话题充满了兴奋。
　　
　　“印尼，人口两亿四千万，智能手机普及率百分之十二，预计三年内将增长到百分之三十。目前应用商店市场被Google Play占领，但Google Play在印尼的本地化做得并不好，很多热门应用都没有印尼语版本。这给了我们切入的机会。”
　　
　　他切换到下一张幻灯片：“越南，人口九千万，智能手机普及率百分之十五。当地用户对手机游戏的付费意愿很强，ARPU值约为中国的百分之六十。但越南的应用商店市场竞争已经比较激烈，本土团队和韩国团队都在布局。”
　　
　　他又切换到下一张：“泰国，人口七千万，智能手机普及率百分之二十。泰国用户的社交分享意愿很强，非常适合弹弹乐这种具有社交属性的游戏做病毒式传播。但泰国的应用商店市场已经被几家本土公司占据了一部分份额，进入门槛相对较高。”
　　
　　最后一张幻灯片是菲律宾：“菲律宾，人口一亿，智能手机普及率百分之十。市场相对空白，但基础设施较差，网络速度和支付体系都不太完善。进入门槛低，但运营难度大。”
　　
　　陆明远放下激光笔，转身面对会议室里的人：“综合来看，我建议优先进入印尼市场。理由有三：第一，市场体量最大，增长潜力最高。第二，竞争格局尚未定型，我们有机会建立先发优势。第三，印尼用户的游戏偏好与弹弹乐的玩法高度契合——他们喜欢休闲、社交、竞技类的游戏。”
　　
　　“进入印尼市场，需要多少资源？”陈诺问。
　　
　　陆明远翻开面前的笔记本：“第一，本地化开发。需要将九十一手机助手和弹弹乐的语言包翻译成印尼语，同时适应当地的文化和审美。第二，服务器部署。需要在印尼当地或新加坡部署CDN节点，保证游戏加载速度和稳定性。第三，市场推广。需要在印尼的社交媒体和线下渠道进行推广，初期预算至少需要十万美元。第四，本地团队。至少需要招聘两到三名本地员工，负责运营和商务拓展。综合来看，前期投入大约需要十五万美元，折合人民币约一百零二万。”
　　
　　会议室里安静了几秒。一百零二万，对于目前的公司来说，是一笔不小的数目。账上虽然还有一百多万现金，但如果全部投入到印尼市场，国内业务的运营就会受到影响。
　　
　　“钱的问题，我来解决。”陈诺打破了沉默，“我计划卖掉一部分比特币。目前价格在0.12美元左右，我卖掉一百万个，能套现十二万美元，折合人民币约八十万。剩下的缺口，从诺浩电子的利润里调。”
　　
　　
　　
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