第963章 配法不同 (第1/2页)
　　
　　“万平码头我熟人多，盛合大行我够不着里头大掌事，只认得外头一个管看货的二执事。”
　　
　　“够了。”郑毅道，“先带我去盛合。”
　　
　　何良明显愣了一下。
　　
　　“你不先去万平？”
　　
　　“不先。”郑毅道，“万平货杂人杂，先去了容易被看成来北宁城急着抛货的散队。盛合既然眼高，那就先去碰一碰这道眼高。”
　　
　　何良这才真正服了点气。
　　
　　这年轻人不只懂说话，还懂怎么给自己抬势。
　　
　　先碰盛合，无论成不成，后面再去万平，腰都能直些。反过来若先去万平卖散了、压低了，再想去盛合，人家只会觉得你不过如此。
　　
　　“好。”何良点头，“我带路。”
　　
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　　盛合大行果然和他们一路走来看见的那些铺面不一样。
　　
　　它不临最闹的主街，而在城东偏里侧的一条宽街尽头。高墙深门，门匾不显山露水，黑底金字写着“盛合”二字，门前没有沿街叫卖的伙计，也没有乱七八糟堆着的货包，只有两名衣著齐整的护院和一个专门迎客记牌的小厮。
　　
　　赤牙一看那门，脚步都慢了。
　　
　　“这像大户人家，不像卖东西的。”
　　
　　郑毅道：“真正做大宗货的人，本就不靠门口热闹。”
　　
　　何良上前先递了帖子一样的名牌，又低声说了几句。门口小厮打量他们一眼，尤其在乌沉和赤牙身上的皮袍上停了停，才进去通报。
　　
　　等人的时候，赤牙站得浑身不自在，连手都不知往哪儿放。
　　
　　他低声问郑毅：“我身上是不是太土了？”
　　
　　乌沉瞥了他一眼：“你现在才知道？”
　　
　　赤牙难得没还嘴，只小声嘀咕：“这里的人连看门都穿得比我整齐。”
　　
　　郑毅听见了，淡淡道：“衣裳只是门面，不是根底。真能让他们正眼看你的，是咱们带来的货。”
　　
　　赤牙点了点头，心里却还是有些发虚。
　　
　　不多时，小厮出来，把他们引进偏厅。
　　
　　先出来见人的不是掌柜，而是盛合大行的二执事，姓陆。
　　
　　陆执事三十出头，面白，眉细，衣裳用料不算张扬，却一看便知道讲究。他进门先看郑毅，再看何良，最后目光才掠过乌沉和赤牙，落在他们皮袍边缘那一层尚未完全洗净的北地雪尘上。
　　
　　“何执事说，有一批少见的北货，想走盛合的路子。”
　　
　　郑毅起身一礼：“正是。”
　　
　　陆执事没让坐，只先问：“听说你们昨夜是以鸿运城作保，才进的北宁边栅？”
　　
　　这问题比想象中来得还快。
　　
　　显然，边务那边的消息比街面传得更早，也更细。
　　
　　郑毅神色不动：“是。”
　　
　　“凭什么作保？”
　　
　　“凭我和鸿运城有旧。”
　　
　　陆执事闻言，脸上并无明显表情，只道：“有旧的人多了。鸿运城里一块砖掉下来，能砸到半街自称‘有旧’的。”
　　
　　郑毅笑了笑，取出那块旧木牌，放到旁边小几上。
　　
　　陆执事原本并未太上心，可目光扫到那牌边暗刻的时候，眉心便极轻地动了一下。
　　
　　他没有立刻伸手去拿，只看着郑毅：“这牌，从哪儿来的？”
　　
　　“鸿运城西坊，秦记外务会。”
　　
　　陆执事终于抬了抬眼，第一次认真看他。
　　
　　何良也在旁边心头一震。
　　
　　他原本只知道这年轻人能搬出“鸿运城”三个字，没想到竟还能直接说出“秦记外务会”。
　　
　　那可不是随便哪个散商会知道的名字。
　　
　　鸿运城西坊那一带，行路极深，若不是常年和外务、远路商、押运、保路有关的人，根本摸不着边。郑毅既然能点出这个地方，还拿出这类认牌，便多半不是空口诈人。
　　
　　陆执事这回终于伸手，把木牌拿起来看了片刻，随后神情明显缓了两分。
　　
　　“郑公子既与秦记有旧，为何不直接走鸿运城的线，反先带货来北宁？”
　　
　　“因为这不是我一个人的货。”郑毅道，“是北地几支部族第一次真正成队出货。鸿运城太远，太深，也太大。直接去，成则飞起，不成则全折。北宁城近一些，先让他们见一见路，试一试规矩，也让城里先看看北地到底能出什么货。”
　　
　　陆执事沉默片刻，终于抬手示意：“坐。”
　　
　　这是肯往下谈了。
　　
　　何良暗暗松了半口气，心里却也更服了些。
　　
　　刚一坐稳，陆执事便继续问：“你想怎么做？”
　　
　　郑毅道：“先在北宁开一笔稳妥的买卖，让随我来的人知道什么叫大行验货、定价、走契。再者，若盛合看得上，我想把这条北地来路慢慢接进你们手里的南线。”
　　
　　陆执事手指在桌面轻轻敲了敲。
　　
　　“你口气不小。”
　　
　　“口气大不大，看货。”郑毅道，“若货不值，自然什么都是空话。若货值，那就不是我口气大，是这路本来就值得做。”
　　
　　这话说得极稳。
　　
　　连一向对这些南边人不太顺眼的乌沉，坐在旁边听着，心里都微微定了一层。
　　
　　陆执事看了郑毅片刻，道：“行。今日午后，我去外货场亲验一次。若货真到那一步，我可替你们引掌柜看第二轮。至于后面能不能接南线，再议。”
　　
　　“好。”
　　
　　谈到这里，算是开了第一道口子。
　　
　　可郑毅没有立刻走，而是又问了一句：“盛合平日做北货，最紧什么？”
　　
　　陆执事显然没料到他会反问这句，微微挑眉：“你问这个做什么？”
　　
　　“因为我带来的不只是一趟货。”郑毅道，“我得知道以后该怎么备。”
　　
　　陆执事这次没敷衍，认真道：“整皮永远缺，尤其冬毛顺、无破口的大皮。其次是成套角料和能入药又不带太重死气的寒骨。再往后，是整筋和几种北地特有的寒草、冻矿。可这些都建立在一个前提上——稳。”
　　
　　“稳什么？”
　　
　　“稳路，稳量，稳人。”陆执事道，“北地货不是没人想要，而是以前来的都太散。今年这个部落来两张皮，明年那个猎户带半袋骨，断断续续，成色也乱。真正的大行不会为了这种散货费大力气。”
　　
　　“明白了。”
　　
　　郑毅心里那条线，更清晰了一截。
　　
　　先前他只是大概知道北地这些货值钱，却还不够“成行”。
　　
　　
　　
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