第一千八百三十九章 大众路线 (第2/2页)
　　
　　宁卫民见状，也没有趁势咄咄逼人，反倒主动接过话头，替他解围，顺势往下铺垫，给足了老友面子。
　　
　　“其实你能数出这么多老店，已经足够专业了。但和庞大的市场需求相比，还是太少了些。另外，除了这个原因之外，我觉得鸿兴楼自身的地理位置，也注定它走不了高端宴请的老路。”
　　
　　“地理位置？”乔万林立刻抬眼，眼中满是困惑，“北纬路直通前门，紧挨天桥，地处闹市，怎么看都是黄金地段，地段还差？”
　　
　　“地段热闹不假，但短板同样致命。”
　　
　　宁卫民一语道破关键，目光精准毒辣。
　　
　　“鸿兴楼门前没有开阔空地，停不了几辆汽车，招待公务顾客，这是最大的局限。而且由于周边全是影院、博物馆、临街商铺，人流杂乱，多的是骑车闲逛的路人，自行车的停放倒是超多，这也进一步给停留汽车造成了不利条件。而且整片南城，没有大型机关、国营大厂、涉外单位，天然缺少稳定的公费高端客源。”
　　
　　“早年鸿兴楼能接到公务宴请，纯粹是吃了时代红利，当年南城像样的大饭庄太少，没得选。可现在东西城高端酒楼林立、配套齐全，领导外宾宴请，谁还大老远跑到南城来？”
　　
　　“再者老话说‘东富西贵、南贫北贱’，这话虽然老套，却贴合现实。南城本就是劳动人民聚居地，整体收入、消费层级，天然比不上东西城，根本支撑不起高频次、高客单价的高端宴席。”
　　
　　“我当初创办坛宫饭庄，主要是靠着天坛景区的旅游客流撑得起高端定位。但鸿兴楼没有旅游资源加持，没有高端客源兜底，我要是硬让鸿兴楼也走高端路线，只会延续往年亏损，越做越僵、越做越死。”
　　
　　紧接着，宁卫民又抛出一个极具说服力的反面案例，彻底打消乔万林的疑虑。
　　
　　“还有最重要的一点，老字号不能忘本。太多人被‘八大楼’的虚名困住思维，觉得老字号必须高高在上、脱离大众，这根本是本末倒置。”
　　
　　“鸿兴楼起家靠的是什么？不是天价大菜，是一口地道水饺，是平民烟火。它从诞生之初，就是扎根百姓的日常吃食，靠的是人人吃得起、家家愿意来，才攒下百年口碑。”
　　
　　“你再看看津门那个卖包子的老字号，包子本来是国民小吃、平民美食，偏偏非要强行拔高、堆砌高端、疯狂涨价，最后怎么样？本地人嫌弃、外地人觉得不值，差评如潮，如今都快沦为徒有其表的噱头。这就是老字号脱离群众、脱离市场的下场！我绝不会让鸿兴楼走这条路的。”
　　
　　宁卫民语气坚定，清晰道出自己的改造核心。
　　
　　“我要做的是提档不涨价、提质不提门槛。保留正统鲁菜根基、百年老店手艺、八大楼老牌声誉，保留所有经典老味。同时翻新环境、升级服务、规范管理，彻底改掉国营老店懒散糊弄的毛病。”
　　
　　“但我绝不做曲高和寡的高端噱头。菜品可以推陈出新、改良升级，环境可以雅致体面，但价格必须亲民公道，绝对不能做到普通人吃不起的地步。”
　　
　　“经营上我也会彻底革新，砍掉华而不实、成本极高、走量极低的天价高端菜，压缩无效成本。延长营业时间、提升翻台率，靠走量、靠口碑、靠复购赚钱，不靠一单暴利牟利。薄利多销、长久经营，利润反而更稳、更持久。”
　　
　　顺着思路，他将鸿兴楼未来的完整商业版图，娓娓道来。
　　
　　“未来我有自己的高端餐厅，所以未来鸿兴楼的定位会彻底转型，不再以承接对公宴请、外宾接待为主，主打百姓家宴、亲友小聚、婚宴寿宴、民俗酒席，扎根中端亲民需求。这不是一种放弃，而是一种有效的互补。可以帮我占据更多的市场份额。”
　　
　　“菜系上我也会打破固有壁垒，不再死守单一鲁菜固步自封。当下老百姓口味越来越杂、选择越来越多，我会择优吸纳各大菜系的经典家常菜。川菜的回锅肉、麻婆豆腐，苏帮菜的响油鳝糊、清炒河虾，粤菜的蚝油牛肉、菠萝古老肉，清真菜系的烤牛羊肉，全都可以纳入菜单。”
　　
　　“让老百姓走进一家鸿兴楼，就能吃遍天南地北的经典家常，既有老鲁菜的正宗底蕴，又有各地风味的新鲜口感，老少皆宜、丰俭由人。”
　　
　　“说白了，如今京城高端内卷、低端杂乱，靠谱、体面、正宗、平价的中端老字号，是老百姓最需要。这就是鸿兴楼的生路，也是我敢花八十八万买断品牌、敢布局全国连锁的最大底气。”
　　
　　“我要让京城百姓形成一个固有认知：家里办事、亲友聚餐，不用纠结、不用难找，首选鸿兴楼。体面省心、味道正宗、价格公道、吃得放心。”
　　
　　一整套前瞻、落地、环环相扣的商业布局全盘托出，逻辑严密、层层递进、句句落地。
　　
　　乔万林彻底怔住，久久回不过神。
　　
　　他固守多年的餐饮认知、体制内的行业思维、老字号的固有发展定式，被宁卫民这番话彻底颠覆、尽数重塑。
　　
　　对比服务局、饮食公司那些陈旧僵化、流于表面、脱离市场的行业报告，宁卫民的思路既有历史沉淀、贴合当下民生，又精准预判了未来数十年的行业趋势，格局、眼界、落地性、前瞻性，全方位碾压。
　　
　　此刻的他，早已全无半分疑虑，只剩满心震撼与由衷折服。
　　
　　良久，乔万林长长吐出一口气，忍不住失笑摇头，眼底满是敬佩。
　　
　　“卫民，跟你聊这一席话，比我参加十次行业研讨会、看百份内部报告都管用。你这套老字号改制、市场化转型的思路，太新、太通透、太落地了，彻底刷新了我对京城餐饮、国营老字号突围的所有认知。”
　　
　　他抬眼看向宁卫民，语气带着几分调侃与期许。
　　
　　“你这套分析条理缜密、逻辑闭环、贴合民生、适配改革，完全是一份顶级的行业调研与改革方案。怎么样？我能不能整理成文，当成我的一线工作调研材料递交上去？绝对是耳目一新、能让人眼前一亮的优质内容！”
　　
　　宁卫民也笑了，“没问题，不过鸿兴楼开业，你得带着全家人来捧场，怎么样？就算是你的版权费了。”